由于成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這樣一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢(qián)的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)的家居感應(yīng)潔具企業(yè)“向外”發(fā)展的趨勢(shì)比較明顯，那個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無(wú)法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。感應(yīng)潔具行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專(zhuān)利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。

感應(yīng)潔具發(fā)展趨勢(shì)可見(jiàn)一斑，衛(wèi)浴更多的是強(qiáng)調(diào)其清潔、方便、節(jié)水等性能品質(zhì)。在家裝日益要求個(gè)性化和整體性的今天，感應(yīng)潔具除了要滿足上述功能性外，還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風(fēng)格配套的整體性。就拿最常見(jiàn)的拉手來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上除了不銹鋼色水龍頭外，還有古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆，在造型上，有歐式的、中式的、常規(guī)的、異形的等等，能滿足消費(fèi)者多元化的需求。

拿感應(yīng)潔具業(yè)來(lái)說(shuō)，潔具的質(zhì)量和檔次主要體現(xiàn)在配件的選用上。感應(yīng)潔具使用不便，在很大程度上是因?yàn)榧揖叩呐浼x用不當(dāng)或者缺少造成的。業(yè)內(nèi)常言道：“只要有相應(yīng)的配件，非常復(fù)雜的多功能感應(yīng)潔具都能制作出來(lái)?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，配件在感應(yīng)潔具中的價(jià)值占比為5%，但是運(yùn)行舒適度卻占85%?？梢?jiàn)配件在感應(yīng)潔具中的重要性。

企業(yè)沒(méi)有足夠的資金保證，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和科技含量就無(wú)法提高，抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢(shì)必導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)感應(yīng)潔具缺席高端市場(chǎng)。衛(wèi)浴在家居中的地位如此重要。

感應(yīng)潔具企業(yè)深刻意識(shí)到了這一點(diǎn)，“未來(lái)我們的目標(biāo)就是深度介入國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，我們已經(jīng)在做調(diào)研了?！币晃婚L(zhǎng)期做貼牌生產(chǎn)的某感應(yīng)潔具廠商認(rèn)為，由于長(zhǎng)期出口國(guó)外或?yàn)橥赓Y作貼牌，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常過(guò)硬的?！瓣P(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識(shí)，這樣一定能夠取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位?！彪S著國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開(kāi)始關(guān)注廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。

近年來(lái)，隨著各種促銷(xiāo)手段廣泛應(yīng)用到衛(wèi)浴行業(yè)中去，在經(jīng)歷一段銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的大爆發(fā)后，幾乎所有的衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)歷了隨之而來(lái)的品牌形象和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率的雙損虧。無(wú)論是衛(wèi)浴企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都忍不住問(wèn)：這市場(chǎng)到底怎么了?為什么以前有效的促銷(xiāo)再也刺激不到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲?是消費(fèi)者變了?還是這些促銷(xiāo)手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要了?

在自由主義經(jīng)濟(jì)理論下，供求關(guān)系是影響市場(chǎng)價(jià)格的主因。降價(jià)促銷(xiāo)也好，搭配購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)也罷，說(shuō)到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對(duì)的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場(chǎng)可能熱銷(xiāo)，但是到了北方市場(chǎng)卻受到冷遇。對(duì)于廠家跟經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，比起制定或者執(zhí)行力度強(qiáng)大的促銷(xiāo)方案，更重要的是，能夠摸透消費(fèi)者的需求，因地制宜制定促銷(xiāo)方案，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。