如今，感應(yīng)潔具企業(yè)已將觸角延伸至東南亞、非洲、中東、歐美等多個(gè)地區(qū)，外貿(mào)出口總額也在逐年增加。代工成為最主要的功臣，但企業(yè)家們的眼光卻不僅僅停留于此，在金融危機(jī)、歐債危機(jī)以及國(guó)內(nèi)人工成本提高的多重壓力之下，他們正將目光轉(zhuǎn)移至創(chuàng)建外貿(mào)自主品牌，發(fā)展國(guó)外營(yíng)銷渠道。

據(jù)國(guó)際衛(wèi)浴貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)感應(yīng)潔具企業(yè)一直處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，所獲利潤(rùn)也比較低。在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90%-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5%-10%。數(shù)據(jù)還顯示，OEM生產(chǎn)方式的利潤(rùn)率最低，只有10%，而ODM(自主設(shè)計(jì)型)和OBM(自主品牌型)生產(chǎn)方式的企業(yè)利潤(rùn)率卻能在35%以上。在2008年金融危機(jī)之后，在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)中，廣東成為重災(zāi)區(qū)，共計(jì)15661家中小企業(yè)倒閉，不少感應(yīng)潔具企業(yè)也受到?jīng)_擊，原本業(yè)績(jī)飄紅的代工方式也受到威脅。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成這個(gè)現(xiàn)象的主要原因在于國(guó)外訂單縮減和生產(chǎn)成本上升帶來(lái)的利潤(rùn)下降。

殘酷的事實(shí)讓感應(yīng)潔具企業(yè)開(kāi)始尋求更多的突破，他們開(kāi)始明白完全的貼牌代加工并不能給企業(yè)帶來(lái)持久的生命力?！按し绞接欣斜祝缤诮o別人作嫁衣。如今，感應(yīng)潔具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在爭(zhēng)奪控制權(quán)，而打響自主品牌才有話語(yǔ)權(quán)，才是長(zhǎng)久之計(jì)。”

創(chuàng)建自主品牌，感應(yīng)潔具企業(yè)大多選擇總代理的方式，而不是自己開(kāi)拓直營(yíng)渠道。他們會(huì)選擇當(dāng)?shù)厣倘藶榭偞砩?，而自己主要?fù)責(zé)供貨、開(kāi)店指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

以總代理的方式打開(kāi)市場(chǎng)，可以借助當(dāng)?shù)厝说膮^(qū)域優(yōu)勢(shì)，能夠節(jié)約成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于推廣品牌是一種更為穩(wěn)健的方式。

選擇總代理時(shí)，企業(yè)一般會(huì)選擇在當(dāng)?shù)貜氖滦l(wèi)浴潔具行業(yè)的合作方，或者在當(dāng)?shù)仡H有影響力和銷售渠道的其他行業(yè)合作方。工程投標(biāo)也成為感應(yīng)潔具企業(yè)在積累了一定的品牌知名度后所注重拓展的另一渠道。

除此之外，參加展會(huì)成為所有企業(yè)跨出國(guó)門的必經(jīng)之路。在法蘭克福國(guó)際衛(wèi)浴展覽會(huì)、意大利博洛尼亞國(guó)際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(huì)等國(guó)際性的展會(huì)上，都能看到感應(yīng)潔具一線企業(yè)的華麗登場(chǎng)。今年，潔博利將參加上海國(guó)際廚衛(wèi)展，中心展館能夠讓我們充分地層現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。這是潔博利2012年為大跨步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)所作的準(zhǔn)備。

不論是總代理，抑或者工程投標(biāo)、展會(huì)效應(yīng)，打響自主品牌逐步成為感應(yīng)潔具企業(yè)打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道，從代工到推廣自主品牌，感應(yīng)潔具企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。

自主創(chuàng)牌，不僅僅只是停留在開(kāi)設(shè)店面上，要真正做到品牌推廣，也要注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

感應(yīng)潔具企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面保護(hù)意識(shí)都較強(qiáng)，所以在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，尊重對(duì)方文化成為更重要的一環(huán)。了解和尊重他人的文化和習(xí)慣，以對(duì)方的語(yǔ)言和方式來(lái)推廣品牌才是企業(yè)需要著重學(xué)習(xí)的，這也是總代理路線會(huì)成為企業(yè)首選渠道的原因。