賣場盲目擴(kuò)張促使感應(yīng)潔具經(jīng)銷商聯(lián)盟

近幾年來賣場的租金不斷地上漲，再加上感應(yīng)潔具的成本上漲，感應(yīng)潔具的經(jīng)銷商們承受著雙重壓力。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的眾多中小規(guī)模的經(jīng)銷商們被壓得透不過氣來，一些經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行。而一些打算繼續(xù)從事此行業(yè)的經(jīng)銷商則被迫找出了一條新路：聯(lián)盟。

一、賣場盲目擴(kuò)張

賣場將擴(kuò)張的成本投入轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商為了緩解租金的壓力，不得不提高產(chǎn)品的單價(jià)，這樣惡性循環(huán)的直接后果是：產(chǎn)品的價(jià)格越來越失去了競爭優(yōu)勢。

在家居市場打折風(fēng)盛行的情況下，要提高單品價(jià)格談何容易?一些經(jīng)銷商為了擺脫這種困局，只得求助品牌商，希望廠家能給予返利、促銷補(bǔ)貼或降低產(chǎn)品代理價(jià)格等支持。做為賣場，也會(huì)想辦法舉辦各種促銷活動(dòng)，以幫助經(jīng)銷商提高銷量。事實(shí)上，這些辦法因?yàn)楦鞣N原因并不一定能行得通。

經(jīng)銷商只得面臨一種上下兩難的局面：成本上升了，競爭加劇了，而產(chǎn)品價(jià)格卻無法提高。到了約定期，賣場又要逼收租金，而且還接二連三地收到賣場送來的漲價(jià)通知。賣場的軟硬件設(shè)施得以提升后，服務(wù)更加完善，自然招商的門檻也就提高了。

賣場對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、品牌及店面形象都提出了一系列嚴(yán)格的要求，只有那些符合條件的經(jīng)銷商才能受到青睞。面對(duì)越來越多的強(qiáng)勢終端平臺(tái)，那些沒有實(shí)力、沒有話語權(quán)、更沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的經(jīng)銷商，不得不處處看賣場的眼色屈意行事，甚至因?yàn)楦簧腺u場的發(fā)展需求而被掃地出門。利潤攤薄，生意難做，再加上賣場的種種壓力，這樣很多經(jīng)銷商受不了壓榨之苦。

昂貴的租金、不自由的市場規(guī)定，使經(jīng)銷商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷商開始希望脫離賣場，另謀營銷渠道，決定不靠天地，不靠賣場，靠自己!聯(lián)盟正是解決這種狀況的最佳選擇。

二、聯(lián)盟才是出路

經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖，成為一體，在終端環(huán)節(jié)中不再唯賣場馬首是瞻。他們要么獨(dú)自建立銷售渠道，要么與大賣場抗?fàn)?，爭奪話語權(quán)，平起平坐談判合作事宜，那種賣場一家獨(dú)大的局面將不復(fù)存在。

一般來說，家居產(chǎn)品營銷模式是廠商首先將產(chǎn)品送到經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商再根據(jù)現(xiàn)有的營銷渠道，傳給分銷商，分銷商再銷售給消費(fèi)者。由于這個(gè)過程中人力、物力等資源的消耗，產(chǎn)品的價(jià)格在出廠價(jià)基礎(chǔ)上也是一翻再翻，可實(shí)際上真正入經(jīng)銷商腰包的卻并不多。廠家依托經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣出去，經(jīng)銷商的生存之道顯然是其龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，這也正是吸引廠家與之合作的最大亮點(diǎn)。

對(duì)于單單靠代理別人產(chǎn)品，而沒有自主品牌的經(jīng)銷商來說，永遠(yuǎn)只是一個(gè)招之即來又揮之即去的市場配角。同時(shí)經(jīng)銷商與廠家的差距也體現(xiàn)在綜合實(shí)力上，其中包括資金的實(shí)力、品牌的實(shí)力等等，尤其是大品牌和大企業(yè)，可謂“店大欺客”。

在實(shí)力面前，一切都是蒼白無力的。因此，擺在傳統(tǒng)經(jīng)銷商面前的只有一條路，那就是如何把持市場和營銷的主動(dòng)權(quán)，而成立一個(gè)各經(jīng)銷商之間的合作聯(lián)盟，并達(dá)到取長補(bǔ)短的效果，無疑是解決這些問題的最好方法，所以，經(jīng)銷商要整合，整合在一起的經(jīng)銷商們，有的擅長與企業(yè)打交道，有的在業(yè)內(nèi)的人脈很廣，有的擅于挖掘新產(chǎn)品等等，就能把這些不同的能力和優(yōu)勢整合在一起，這樣經(jīng)銷商在面對(duì)廠家和終端時(shí)，除了在資金方面增加了自己的底氣外，更在各種能力上有了更專業(yè)的分工，從而能在談判博弈中處于更有利的位置。

市場不景氣的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已不能適應(yīng)新的市場需求，作為感應(yīng)潔具經(jīng)銷商，要積極面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷提升自己的競爭能力，創(chuàng)造出新的適合自己的營銷模式才能更好的立足，正所謂天下大勢，合久必分，分久必合，力量集中起來才會(huì)更強(qiáng)大，才能在市場中占據(jù)更高的地位。