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  • 感應(yīng)潔具網(wǎng)絡(luò)營銷遭遇三大難題

    2015-10-26 16:12:46

    去年以來,由于房地產(chǎn)市場不景氣,加上人工、物流等成本上漲,許多感應(yīng)潔具企業(yè)倍感生存艱難。在重重危機(jī)下,成本低、見效快的網(wǎng)絡(luò)營銷被感應(yīng)潔具企業(yè)廣泛采用。然而,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州感應(yīng)潔具業(yè)全面“進(jìn)網(wǎng)”場面雖然火熱,但借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣出產(chǎn)品的卻屈指可數(shù),本地還沒有一家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷真正取得很大的成功。但不管如何,電子商務(wù)無疑是感應(yīng)潔具業(yè)大力開拓的領(lǐng)域,

     

    感應(yīng)潔具產(chǎn)品銷量少

    另外,在淘寶商城、家天下網(wǎng)上商城等感應(yīng)潔具網(wǎng)上旗艦店,蹲便感應(yīng)器、感應(yīng)干手器等較大的感應(yīng)潔具產(chǎn)品很少有過50件的月銷量,大部分感應(yīng)潔具產(chǎn)品沒有銷量、沒有評價(jià)。

     

    認(rèn)真看下就會(huì)注意到,網(wǎng)上感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器普遍在1500元以內(nèi)?!熬W(wǎng)上一個(gè)純銅水龍頭只要399元,還包郵,沒有利潤不說,還要虧本。同樣一個(gè)產(chǎn)品在實(shí)體店至少要賣800元,這樣的價(jià)格實(shí)體店根本沒法接受。”一位不愿出具姓名的感應(yīng)潔具界資深人士調(diào)侃道,企業(yè)這樣做是“賠本賺吆喝”,犧牲小件產(chǎn)品的利潤去推廣品牌。

     

    感應(yīng)潔具網(wǎng)絡(luò)營銷暫無成功先例

     

    盡管福州感應(yīng)潔具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷形式多樣,而且不乏創(chuàng)新,但目前整體仍處于摸索階段,基本是把線下的東西在線上做了一個(gè)翻版,沒有充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷不管形式如何,營銷是關(guān)鍵。從理論上看,企業(yè)觸網(wǎng)可以推廣品牌,但推廣是否有效、效果有多大,很難統(tǒng)計(jì)。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷是否能帶動(dòng)銷售、帶動(dòng)多大的銷售量,就成為衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的一個(gè)重要指標(biāo)。

     

    感應(yīng)潔具企業(yè)網(wǎng)上開店怕得罪經(jīng)銷商

     

    一些企業(yè)雖然在網(wǎng)上開店,但線上推廣費(fèi)用不及線下的1%~3%,推廣不給力也間接影響了網(wǎng)站、電子商城等的人氣。

     

    把線下賣的產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣,會(huì)對經(jīng)銷商形成沖擊。但目前衛(wèi)浴企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商走貨,企業(yè)不敢與經(jīng)銷商對著干,這就導(dǎo)致很多網(wǎng)店形同一個(gè)網(wǎng)上展覽廳,只展覽不賣貨。

     

    在福州本地購買單個(gè)產(chǎn)品可以走網(wǎng)絡(luò)渠道,如果出了福州想買東西就要找經(jīng)銷商,因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的價(jià)格會(huì)不一樣。為解決這個(gè)問題,企業(yè)需要巧妙地與經(jīng)銷商博弈,既保證經(jīng)銷商的利潤,又最大化開發(fā)品牌的網(wǎng)購生意。線下銷售會(huì)存在很長時(shí)間,而且近段時(shí)間肯定是主流,所以企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈,不是每個(gè)企業(yè)都愿意做,都做得好的。

     

    感應(yīng)潔具網(wǎng)店三大難題:

     

    1、價(jià)格。如果感應(yīng)潔具的網(wǎng)店或者電子商城賣貨,還需要解決價(jià)格、圖片、用戶體驗(yàn)三大問題。網(wǎng)上銷售要明碼實(shí)價(jià)。如果網(wǎng)店銷售價(jià)格與實(shí)體經(jīng)銷商一致,就會(huì)失去競爭力;如果低價(jià)銷售,又會(huì)破壞現(xiàn)有經(jīng)銷商的價(jià)格體系,最終傷害的還是廠家自己。如何解決線上線下價(jià)格不統(tǒng)一、協(xié)調(diào)廠家和經(jīng)銷商利益,是衛(wèi)浴行業(yè)要考慮的。

     

    2、圖片。感應(yīng)潔具產(chǎn)品抄襲成風(fēng),只要有產(chǎn)品圖片,別的廠家就能仿得一模一樣。很多企業(yè)只有在每年展銷會(huì)的時(shí)候才把新品拿出來,也有些廠家不敢把最好的產(chǎn)品放到網(wǎng)上。不過,既然選擇這個(gè)渠道,就要有承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備。

     

    3、用戶體驗(yàn)。網(wǎng)上產(chǎn)品用戶無法體驗(yàn),買了之后不滿意如何退換等售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的。

     

    感應(yīng)潔具網(wǎng)絡(luò)營銷:未來5年會(huì)成主流

     

    不管目前的情形如何,絕大部分的感應(yīng)潔具企業(yè)均表示,隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力群體,未來全電子商務(wù)時(shí)代肯定是一種趨勢,企業(yè)不會(huì)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場,反而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中尋找商機(jī)。


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