在本屆上海廚衛(wèi)展上，面對樓市下滑，物價上漲以及消費群體日趨年輕化的局面，福州潔博利感應設備有限公司迎難而上，在渠道、產品、品牌以及服務等方面采取多種措施來確保銷售提升，最終在激烈的市場競爭中實現了逆市成長。

一、差異化優(yōu)勢抵制價格戰(zhàn)

近幾年感應潔具領域出現了許多新生力量，其中=許多的廠家根本就沒有研發(fā)能力，全靠抄襲模仿別人的產品，然后通過打價格戰(zhàn)進行低價傾銷，搶占了大量市場份額。

據鄭少波介紹，潔博利也遇到了這個問題。為此，潔博利決定采用差異化的競爭策略，避免與對手進行價格戰(zhàn)。 

鄭少波表示，潔博利經過研究，針對競爭對手產品質量不過關的缺點，通過引進的電子測試儀對每一件衛(wèi)浴產品進行質量監(jiān)控，從而充分保證了產品的使用年限和質量要求，贏得了市場的認可。

二、渠道下沉決勝終端

潔博利公司總經理鄭少波先生表示，潔博利經歷過多次衛(wèi)浴市場的起伏波折，但憑借著對市場的敏銳觀察，企業(yè)總能及時調整營銷策略，從而避免了市場低迷所帶來的衰退。 

而在本輪的市場低迷中，鄭少波就表示，目前國腳的限購政策對一線城市的樓市產生了較大的沖擊，但在三、四線城市，樓市卻一直呈上升趨勢。因此，潔博利公司果斷將銷售渠道下沉，加大了三、四線渠道的建設力度，把銷售重心轉移到這些新市場，要求企業(yè)贏在渠道終端。

三、服務理念贏得市場經銷商的青睞

在修煉好產品、品牌等“內功”之余，潔博利也沒有忽視企業(yè)對經銷商的服務。鄭少波介紹道，經銷商在面臨品牌選擇時，雖然首先會考量企業(yè)的品牌知名度。產品特色賣點以及利潤空間等因素，但企業(yè)能否提供良好的服務也是經銷商決定是否與其長期合作的重要因素。

鄭少波表示，企業(yè)如果能夠提供良好的服務，自然會受到更多經銷商的青睞。